Еще несколько лет назад российские бизнесмены улыбнулись бы, если бы им сказали, что в Китай выгодно поставлять российскую продукцию. Большинство уверены, что российским компаниям среди таких сильных конкурентов, как европейские, американские и китайские гиганты шансов вовсе нет. Однако в последнее время российские компании в поисках новых рынков сбыта все чаще и чаще останавливаются на Китае.
Даже, несмотря на высокие темпы в развитии экономики Китая рынок остается молодым и нестабильным. Потому как заняты только его основные ниши, а остальные специализированные сегменты остаются свободными. В них и могут российские компании найти для себя новые возможности, способствующие развитию бизнеса в Китае.
Для российских товаров уже имеется определенный потенциал на китайском рынке. В первую очередь это касается металлургии, приборостроения и химической промышленности. Однако и потребительский сектор является весьма конкурентоспособным, особенно это касается нишевых продуктов. К примеру, российской компании, которая производит пиво, будет очень сложно выйти на китайский рынок, потому как рынок пива относится к категории «основных рынков», и поэтому конкуренция среди всех известных западных и китайских брендов будет достаточно высокая. А вот для российских разработчиков игр для сотовых телефонов в Китае открыта дорога открыта. В этом секторе конкуренции практически нет.
Также можно привести пример на рынке моторных масел. Около года назад сектор моторных масел в Китае был практически свободен. Из известных марок синтетических масел на китайском рынке была представлена только продукции компании Shell.
Можно привести еще огромное количество примеров рыночных сегментов Китая, с помощью которых можно организовать экспорт российским компаниям на китайский рынок:
- разработку и поставку специализированных электронных микросхем, а также других современных электронных компонентов;
- поставку высокоточного оборудования, такого как лабораторного, банковского, производственного, оптического и т. д.;
- разработку и поставку программного обеспечения;
- поставку продуктов химической промышленности (смазочных материалов, мазута, масел, разных химических добавок, удобрений и т. д.);
- поставку технологий и биотехнологических продуктов для использования их в парфюмерной, фармацевтической и пищевой промышленности, а также в сельском хозяйстве и т. д.
- другие отрасли, где возможно использование специализированных нишевых продуктов, а также технологий и know-how.
Для того, что бы организовать бизнес в Китае, в первую очередь, необходимо провести маркетинговое исследование.
Ведь китайский рынок является таким же, как и другие. Единственное, чем он отличается от других - это своей спецификой. Здесь начинающий бизнесмен также столкнется с трудностями, которые будут связаны с исследованием рынка и дальнейшей организацией продаж. Для того, чтобы экспортировать российский товар на китайский рынок, следует знать четыре важных правила.
Во-первых, необходимо убедиться, что товар действительно будет востребован. Для этого не обязательно открывать представительство в Китае. Нужно для начала найти способы продвижения товара, которые не будут требовать постоянного присутствия компании здесь.
Во-вторых, необходимо правильно позиционировать свой товар на китайском рынке, а также соблюдать стабильную и четкую сбытовую и ценовую политику.
В-третьих, обязательно при выходе на китайский рынок необходимо учитывать его особенности, которые каким-либо образом могут повлиять на успешность Вашего бизнеса.
И, в-четвертых, следует всегда критически оценивать свои результаты.
Источник
